各子公司、部門、車間、單位：
    自2013年8月30日集團董事會作出《關于推進營銷體制改革加強營銷工作的決定》（夏安投發（2013）43號），通過二年多的體制改革與機制變革，營銷體制改革初見成效，主要體現在建立了基本適應市場的體制與機制：一是全員營銷管理體制基本建立，一切為了用戶，一切為了銷售的思想已經形成；二是建立了責任明晰，精干高效的營銷機構，代理、經銷、直銷相結合的銷售網絡初步形成，代理商、經銷商管理機制與制度已經成型，正在全面推廣；三是產品定價與區域統一的價格機制已經形成，區域性分銷代理渠道與微電商（店）平臺已初步建立；四是建立了嚴格的績效考核與責任追究制度；五是風險管控物流體系、渠道拓展、品牌推廣及財務管理等方面的機制初步形成。存在的差距主要如下：一是沒有建立ERP管理網絡，電子商務平臺有待完善與推廣；二是有效的代理招商步伐緩慢且急于求成，天津、北京、東北、內蒙代理商銷售量不高，銷售停頓，先天不足的原因已經顯現；三是形象店、燈塔客戶、產品直銷沒有打開新局面，需要逐步建立盡快制訂形象店、燈塔客戶、產品直銷管理制度；四是品牌附加值不高。
    針對上述取得的成效和存在的問題，按照集團公司“尋找差距，改進差距”的創新理念，堅持“創新、協調、綠色、開放、共享”五個發展理念，實現“大眾創新，萬眾創業”，集團公司董事會決定深化營銷體制改革，進一步加強和改進營銷工作， 全力實現公司“五個一工程”，即：每年產銷翻一番，五年產銷達到一萬噸，五年銷售收入達到十億元，兩年內實現利潤一千萬元，五年利潤達到一億元。從而實現營銷工作大突破，達到畜牧產業大發展的目標。
    一、深化營銷體制改革的目標
    1．立足北京，發揮首都優勢，建設覆蓋全國，走向國際市場的營銷網絡。
    2．將北京建成安多集團營銷中心，從而逐步形成集團以北京為營銷中心，蘭州為物流中心，甘南為生產基地的格局。營銷工作以北京安多投資管理有限公司為依托進行代理招商，建設功能齊全、責任明晰、精干高效，網點遍布全國重點城市，逐步擴展到城市社區、鄉村、鄉鎮與人口相對集中集鎮的全國性營銷工作機構。
    3．建設以代理、經銷、直銷相結合，合理整合分配市場資源，各方利益分配平衡，平穩和諧發展的市場格局。
    4．加強各營銷事業部的市場開拓力度，努力實現銷量翻翻，用三年左右的時間達到畜牧產業平穩發展。
    二、今后努力的方向
    1．統一思想、持之以恒、堅持以代理經銷為主，兼顧直銷，堅定不移、穩步推進，全國建立代理經銷、直銷網絡，培養忠誠、模范、燈塔樣板客戶，經銷商、直銷商與形象店，努力開創銷售工作新局面。
    2．代理招商穩步推進。做到招商一個，培養一個，發展一個，穩固一個，建立長期共贏的合作關系，在服務和經費上支持，感情上培養，合作上理解，效益上共贏。
    3．建立并完善ERP（銷售版）管理網絡與電子商務平臺，及時聯網連線，做到用戶發展到哪里，網絡信息聯系到哪里，以互聯網實現廠商與客戶的緊密聯系。
    4．建立電子商務與線上銷售相適應的物流體系，堅持自建與合作相結合的物流體系平臺，加大公司自主物流體系平臺的建立。
    5．抓緊制定形象店、經銷店、直銷店建設招商制度，統一標準，統一價格，統一確定全國范圍內的聯系電話、互聯網與工作機制，完善人員管理，以確保對外報價統一為三級體系中的終端價，構建有效的直銷網絡。
    6．加大終端用戶的開拓力度，要在鐵路、公路、民航增設直銷點，城鎮（市）、鄉村、社區增設直銷店，加大終端用戶銷售。
    7．加大超市、旅游景點的推銷力度，把握好超市的銷售力度，有效防止店大欺客現象發生。力足實際，建立自己的電商平臺，節約成本，提高效益，加大品牌宣傳力度，提高品牌效益與品牌附加值，用三年左右時間打造出安多馳名商標。
    8．努力拓展熟食品品牌宣傳力度，加大熟食品的生產與銷售，加強生產、技術、人才與銷售渠道的合作，設立西藏公司，加大熟食、冷鏈產品在西藏市場的占有率。
    9．努力打造“安多牦牛骨湯火鍋、拉面、燒餅”三大餐飲品牌，開展餐飲連鎖供貨。
    10．以安多牧場北京餐飲管理有限公司為依托設立營銷中心安多牦牛、藏羊烹飪營養技術研發推廣服務部，以菜品研發、烹飪營養技術推廣服務促進產品營銷。
    三、深化營銷體制改革進一步加強和改進營銷工作的措施。
   （一）、按牦牛、藏羊部位建立分類齊全，高、中、大眾檔次相結合的分類產品體系與價格定價機制。
    1．科學細分牦牛、藏羊部位，實現科學精細分割，為牦牛、藏羊部位肉品走向高端市場夯實基礎。
    2．嚴把生產十八道質量關，保障肉品質量，以精細加工，工藝創新提升產品質量檔次，以部位肉品的營養成分、肉品品級、部位肉品占牦牛、藏羊整體（整頭）比率相結合劃分冷鏈肉品類別；以加工原料食材，口味、口感、營養成分、生態等級劃分熟食品類別，形成科學有效，適應市場的產品分類體系。
    3．根據產品分類檔次與產品市場行銷程度，客戶細分狀況，形成科學的價格形成與定價機制。合理制定出廠（一級），經銷（二級）和終端（三級）價格體系。
   （二）、完善三級價格體系，合理整合分配市場資源，平衡代理商、經銷商、直銷商與生產商之間的利益分配，建設平穩和諧的市場格局。
    1．正確定位公司銷售渠道，合理細分市場。以賓館、餐飲，鐵路、公路、民航，城市社區、鄉鎮集市、旅游景點，娛樂會（場）所，電子商務等為主要營銷渠道，合理細分中高大眾消費群體。
    2．以產品分類為基礎，適應中高端及大眾消費群體需求，合理計算從產品出廠至代理、經銷、直銷、終端市場鏈接成本，合理整合分配代理商、經銷商與直銷市場資源，合理平衡廠商、代理、經銷、直銷商之間的利益分配，制定（一級）出廠代理、（二級）經銷和（三級）終端市場價格。
    3．以價格機制為基礎，建立有效的代理、經商、直銷商管理機制，以銷售業績為核心，以大數據為依據，以數據統計為工具，建立對代理、經銷、直銷商的業績評價。完善考核與獎罰激勵機制，實現集團公司有效掌控直銷與分銷渠道，防止店大欺客，廠商（生產商）與代理、經銷商，直銷商各方陷入無休止的利益博弈困局，及時化解營銷渠道矛盾與風險。
    4．規范價格形成機制，以生產物流及適當的渠道成本、利潤為基礎。綜合利用各方面信息資源，實現信息共享，形成各方共同參與、共享經營成果與經濟效益的價格形成機制。
    5．規范價格報價機制。無論生產商、代理經銷商、直銷商（超市，形象店）、互聯網及二維碼、條碼價格查詢，統一按（三級）終端銷售價報價，以確保渠道商家（代理、經銷直銷及生產商）的共同利益，保證營銷體制的有效運行。
   （三）、建立功能齊全，責任明細、精干高效、遍布全國的營銷網絡機構。
    1. 集團公司設立營銷工作領導小組，由董事長、總經理任組長、常務副總經理任副組長，負責營銷工作的重大決策和產品價格定位。
    2. 集團公司設立營銷中心，與北京安多投資管理有限公司合署辦公，負責統籌產品營銷的具體工作，具體職能如下：
   （1）．管理集團全額投資在北京、蘭州、青藏、甘南臨夏等地設立的營銷事業部。
   （2）．以北京安多投資管理有限公司進行一級代理商招商并簽訂合同，按《一級代理商管理標準》模式，在各相關城市設立以一級代理商對外經營的營銷事業部。（目前已經設立了連云港、蘇州、深圳、重慶、鄭州，天津、恢復沈陽、內蒙，擬建廣州、長沙、成都、福建、廣西、西安等）。
   （3）．管理冷鏈、熟食產品的價格與物流配送、售后服務工作。
   （4）．管理營銷業績考核與核算工作
   （5）．管理電子商務與物流體系建設
   （6）．負責營銷管理制度的制訂與執行工作
   （7）．管理集團駐外辦事處工作。
   （8）．管理其他與營銷工作相關的日常業務。
   3.集團營銷中心（北京安多投資管理有限公司）下設：
   （1）．辦公室：負責文件、檔案、印章管理，領導秘書和銷售業務協調工作。
   （2）．財務室：由集團財務審計部管理，加掛營銷中心考核與信息化辦公室牌子，負責營銷考核、銷售會計核算；開票、價格管理與信息化工作。
   （3）．物流配送與售后服務部：負責產品銷售物流配送（北京、蘭州、甘南臨夏事業部、各一級代理商及重點客戶倉庫）及售后服務工作。
   （4）．品牌事業部：加掛集團公司品牌發展戰略委員會辦公室牌子，負責品牌宣傳、策劃、推廣及著名商標、馳名商標申報評審工作。
   （5）．電子商務事業部：負責管理電商開拓，電子商務平臺建設與公司營銷網站及微電信平臺建設。
   （6）．安多牦牛藏羊烹飪營養技術研發推廣服務部（簡稱烹飪營養技術研發服務部）：與安多牧場（北京）餐飲管理有限公司合署經營，負責安多牦牛、藏羊烹飪營養技術研發、推廣、服務工作，以烹飪營養技術推廣、促進肉品銷售、開展餐飲連鎖供貨經營。
   （7）．由集團公司全額投資設立北京、蘭州、甘南臨夏與青藏事業部，負責上述城市、地區的冷鏈、熟食產品營銷工作。
   （8）．由營銷中心以北京安多投資公司名義，開展招商引資，開發一級代理商，在全國各重點消費城市設立由一級代理商投資經營的營銷事業部，在城市社區、公路、鐵路、民航機場，站區、服務區設立代銷店（點），建立全國性代理經銷網絡。
  （四）、建立集團主導、區域聯動、條塊結合，分級管理適應互聯網、電子商務與現代市場的物流配送體系。
    1．由營銷中心物流配送與售后服務部管理從生產基地到各營銷事業部、一級代理商（店、點）及重點客戶倉庫的物流配送工作與物流體系建設，稱集團一級物流配送體系。
    2．由各營銷事業部、一級代理商管理的事業部（倉庫）至經銷、直銷商（店、點）、社區、站區、機場、超市銷售點，重點終端客戶的物流配送工作，稱集團二級配送體系。
    3．集團一級配送體系在適當建設自有物流設施的同時，主要通過與全國性物流配送公司的合作，建立順暢、及時、保質的物流主渠道（骨架）。二級物流體系主要通過自己配送、委托配送相結合，利用城區、社區快遞、專業配送站、電子商務配送點，建立密切的物流配送網。
    4．集團物流配送體系必須與互聯網、電子商務、現代市場與現代物流相配套，與時俱進，不斷創新。
   （五）、加強績效考核分配制度建設，建立有效的激勵與激勵機制。
    1．建立科學的績效評價機制，實行大數據跟蹤、分析、評價。
    2．突出評價集體、個人的銷售業績、效益，拉開收入分配差距，以業績實效決定集體與個人的收入。
    3．突出德、能、績、效，表彰先進，鞭策后進，倡導知廉恥、重榮辱，樹立模范典型，營造文明新風，加強企業的“家庭+學校+軍隊”建設。
   （六）、加強風險評估管控機制，努力化解和抵御經營風險。
    1．以大數據開展經營項目風險評估，以互聯網加強財務內控。
    2.  開展一月一次的網上財務對賬，清倉查庫工作做到日清日結，賬賬相符，賬物對應。
    3.  開展風險抵押、風險評估、嚴格合同評審制度，在經營操作與制度層面上防控和抵御經營風險。
    4.  開展網上財務審計、物流審計、及時與客戶溝通聯系，對賬查賬，發現問題及時處置。
    5．堅持實地調查、現場審計，實現網上與線下相互配合，嚴格實行年度審計制度，有效防止各營銷事業部截留資金或因人員變動出現呆死賬現象，努力減少壞賬損失。
   （七）、改善工作聯系與會議制度、方式，實現營銷隊伍的團結、協作、協調，整體推進，提高市場開拓力、競爭力，不斷提高營銷隊伍的開拓創新能力
    1．加快建設ERP（銷售版）管理網絡，提高大數據跟蹤服務能力。
    2．以ERP管理網絡為基礎，打造安多版電子商務平臺。
    3．建立從個體到群體，群體到集團的微電信平臺，實現全員微電信營銷。
    4．實施視頻會議制度，節省會議經費，及時將公司決策變成全體全員行動的力量。
    公司董事會始終認為，實現產業的轉型跨越發展，畜牧產業是關鍵；要使畜牧產業成為傳統的陽光產業，營銷工作是關鍵，要實現企業產品的價值目標，關鍵在于營銷，營銷的成敗決定企業的命運。我們正處在安多新的發展起點上，讓我們繼續勇往直前，開拓進取，以客戶的需求為目標，以企業的誠信為基礎，堅持健康理念，堅守必勝信念，以全面質量管理為基礎，適應現代大數據時代為手段，實施全面營銷管理，不斷開拓營銷工作新局面，實現大眾創業萬眾創新，為安多的發展做出新的更大的貢獻。

    特此決定
                            

                        夏河安多投資有限公司董事會
                          二〇一六年一月十八日